结合单位和岗位工作实际，说以下体会和建议。
一、注重人才队伍建设，充分调动职工积极性
“人才是地勘单位生存发展的关键因素”，但是通过分析我队职工队伍现状，还存在人员结构不合理、专业技术力量不均衡、综合型复合型人才缺乏、部分职工思想有波动等问题。
1.加大收入分配改革力度，切实解决目前部分还存在的“吃大锅饭”、“干多干少一个样”等现象。面对当前形势，大家也越来越认识到改革收入分配办法的必要性和紧迫性，各级领导尤其是经营单位负责人要抛弃思想包袱，不说“改朝换代”，起码要“大刀阔斧”，结合本单位实际，建立灵活的分配和激励机制，加大对优质项目、优秀职工的激励力度，对有功者进行重点激励和收入分配上的倾斜。
2.加大人才培养力度。建立人才培养中长期规划，从制度上为人才成长保驾护航。在全队大力营造“尊重人才，珍惜人才”的良好氛围，依托项目、重要岗位锻炼人才，重点培养项目领军、管理和技术合一的复合型人才。
3.加强职工思想教育。多宣传党的创新理论成果，多讲行业政策和发展形势，多讲优良传统，特别是地质“三光荣”“四特别”精神，真正让广大职工发自内心的想干事，实实在在的能干事，千方百计的干成事，大力营造干事创业的浓厚氛围。
二、加强资质建设，确保单位发展行稳致远
资质就是单位的资格和素质，是开展各项经营活动的前提和条件，是市场准入的“通行证”，是项目竞标的“入场券”。资质的等级、类别、范围直接关系到企业在市场中的竞争地位和能力，可以说决定着企业的生死存亡。我们经历过因没有自有资质而失去项目、丢掉市场的窘境，企业陷入发展困境，业务范围无法拓展，市场份额无法扩大。当然，我们也尝到过自有资质带来的“甜蜜”（如测绘资质）。我们要深入研究资质管理方面的政策，结合自身发展、业务范围、专业人才、设施配备等情况，提前谋划，制定短期和中长期资质建设规划。只有实现了资质升级和扩容，才能实现服务多元化，提高产业竞争力，不断提高市场占有率，扩大企业知名度；也才能保证单位长远发展、稳定运行，并创造更好的经济效益。
三、转变观念，探索市场开拓新模式
现阶段，疫情仿佛已成为了一场持久战，人员流动好像按下了“暂停键”，传统的“跑”市场“跑”不动了。在这样的形势下，我们要转变观念，从线下转线上，利用“互联网+”，探索出一条新的市场开拓之路。我们要明白，市场建设不是一朝一夕、短期见效的事，是一个长期的、积累的过程。那么，如何在线上开拓市场呢？
比如我们的地环灾产业，这个产业我们已经运行了六七年的时间了，服务的对象、“结识的朋友”不断增多，“朋友圈”越来越广，其实这就是市场，值得我们去深耕细作。一方面，我们可以建立一个“群”，让我们的服务对象、朋友进群，安排专业技术人员，日常在群里为群员答疑解惑，分享地环灾知识，宣传我们的典型项目、优质项目，通过“润物细无声”，不断扩大我们的影响力，取得“群员”的信任。“群员”遇到难题，需要外援，自然就能想到我们，这样，我们的市场也来了。另一方面，队领导、公司负责人、部门负责人甚至部分职工，人脉广、朋友多，要充分发挥这方面优势，可以在自己的朋友圈打打广告，多分享我队的经营业务范围、承接的项目、获得的荣誉、开展的活动、专业知识等等。朋友圈发的多了，广告也就打出去了，“朋友们”知道我们能做、能提供服务，市场也可能就自己找上门了。建议队上安排专人负责起草、编辑文案，供大家发“朋友圈”。
这样的线上市场开拓模式不仅适用于地环灾产业，队上的其他产业也可以进行探索。不管线上、线下，只要能有市场、有项目落地，不管黑猫、白猫，能捉到老鼠就是好猫。
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