正确的产业发展方向事关立足市场，对抢占市场先机、提升市场竞争力都有重要意义。现根据大讨论活动安排，围绕“深化改革创新 凝聚发展合力”专题，就优化产业结构助推地勘经济高质量发展谈以下体会和建议。
一、聚焦产业发展现状，厘清产业发展方向
1.目前我队有6个产业，包括2个建筑施工类和4个技术服务类。依据2023年财务数据，从项目收入情况看，建筑施工类和技术服务类产业收入分别占全队总收入62.8%和37.2%，技术服务类产业收入占比同比增长较快，但是相对建筑施工类产业来说占比依然过小；从利润指标情况看，技术服务类产业利润占全队利润的63.9%；从资金结余情况来看，技术服务类产业账面流动资金比建筑施工类产业充裕，历年向队借款的实体单位也集中在2个建筑施工类产业。结合财务数据综合分析，技术服务类产业有比较充足的自有资金保障，比建筑施工类产业具备更坚实的发展基础，可持续发展劲头更加强劲。
2.目前我队6个产业的总从业人员约110人，其中从事技术服务类人员约为70人（包括工程勘察人员），技术服务业人均产值已达45万元左右，各技术服务类实体已基本达到不需财政资金支持、能自给自足并略有赢余的状态。据此推算，全队110人的实体产业队伍如果全部从事技术服务类业，全队产值达到5000万元左右，即可达到自给自足的预期目标。
3.建筑施工类产业是我队防范化解安全生产风险、资金安全风险的重点。从历年数据来看，建筑施工类项目的安全风险要远远大于技术服务类项目，且经济纠纷较多，项目回款难度大，所承担的各种风险与利润回报不匹配。目前我队抵抗各类风险的能力较弱，一旦建筑施工类项目出现问题，可能会造成全盘皆输的局面。山东荷泽项目已给我们敲响了警钟，如果当时二千多万的工程款不能回收，我队将不堪重负。建筑施工类项目由于垫付资金多、资金回笼慢，还存在隐性债务诉讼等风险，其高质量发展前景并不乐观，还需面对诸多挑战。虽然技术服务类产业项目体量小，但承担的资金风险、安全生产风险、涉诉风险也都较低，相较于建筑施工类产业更具备高质量发展的先决条件。
二、聚焦年度经济指标，逐步推进产业转型
2024年我队需完成1.2亿元收入指标。依据项目总收入情况，建筑施工类产业承担我队主要收入来源，而技术服务类项目的预估收入只能达到3600万元（包括工程勘察）。从相关数据来看，尽管建筑施工类产业高质量发展的前景不乐观，其目前还承载着我队发展的重任。技术服务业虽然具备高质量发展的条件，但是在短期内想成为我队的主导产业，不可能一蹴而就。一是因为技术服务业目前虽然占领了一些市场，但是想做大，必须还要开拓、培育、巩固一片更广阔的空间。二是因为我队目前的综合技术力量还比较薄弱，人才队伍建设还未达到一定的规模，还需要以时间换取空间。所以针对我队的现状，产业转型、机构改革不能盲动，一定要紧密联系实际，做好调研、谋划，循序渐进，稳步推进，以期达到既定目标，为实现高质量发展逐步打下基础。
三、聚焦多措并举，持续优化产业结构
1.充分利用资质优势，抢抓市场先机。要充分利用地质灾害评估和治理工程勘查设计及工程测量甲级资质，积极开拓市场，主动参与招投标。一要不遗余力加强地质灾害治理勘查、评估、设计、工程测量、土地报批、三维矿山、地质勘查等工作，努力打造一批技术强、业务素质高、能啃硬骨头的尖兵队伍，坚持以优质项目成果立足市场参与竞争。二要一步一个脚印、脚踏实地积累各项目资源，做好顶层设计，为后期资质建设铺路，为技术服务类产业可持续发展不断注入新鲜动力。三要聚焦主责主业，加强工程勘察及相关业务的市场开拓力度，鼓励相关产业实体先行先试，自主向相关主责主业上靠拢，循序渐进的做好产业转型发展。
2.把握市场变化需求，优化产业布局。技术服务类产业要适应市场需求，做足准备、积极应对。要寻找合适契机向水土保持、洪评等领域延伸。对前景较好的新兴产业，经过充分市场调研后，可以先行先试，时机成熟适时调整产业方向。在产业调整逐步完善、资质建设取得成效时，积极组建市场开拓部门，专门从事市场营销和招投标事宜。
3.调整人员结构，提升队伍效能。针对我队目前建筑施工业的现状，一要适时整合建筑施工类产业人员，仅保留重要的施工管理人员，逐步优化人员结构，要严把建筑施工业的人员入职关，对建筑施工业从业人数进行逐步、有序的合理缩减。二要加强建筑施工类产业现有人员的转型培养，扩大技术服务类产业特别是从事地质勘察工作人员比例，逐步与产业结构调整目标相适应，为以主责主业为引领推进地勘经济高质量发展提供坚强人才保障。
高质量发展是一个过程，尽管短期会面临业绩压力，但是只要方向足够明确，信念足够坚定，必定会开拓出一条属于我队的高质量发展之路。
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